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对零售企业来说，发展离不开三个阶段：单店-直营-加盟，门店越来越多，代表着企业越做越大，当然，多并不是一概而论的，扩展多少门店，发展到多大规模，需要结合企业自身的定位和发展战略。连锁经营的模式，在一定程度上，不仅有利于实现资源的优化配置，给零售企业带来巨大的规模效益，还可以通过统一的品牌标识扩大品牌影响力。随着企业的发展，加盟成为大多数零售企业的必经之路，但是对加盟店的管控特别是资金的管理成为众多企业发展的瓶颈。

近日，线上课堂第十期开讲，海鼎资深产品总监陆青青分享加盟资金管理要点，讲解如何实现加盟门店统一收银和供应链资金收付，达成加盟店业务资金一体化，提升连锁加盟门店掌控力。

陆青青认为，目前的连锁品牌存在轻资产运营的趋势，品牌总部以轻资金的模式运作，快速拓展门店，对供应链提出更高的要求。移动支付的普及，门店收款信息化程度不断提高，为总部统一收银打下了基础，资金集约化管理趋势明显。同时，随着公私域平台的兴起，销售渠道越来越多元，营销活动也越来越多样，给资金的管理带来了难度。但是，目前大部分连锁企业的信息流和资金流各自流转，存在严重的孤岛效应，这就导致了资金的利用效率低下，进而拖累企业各部门运作效率。

要破解信息和资金之间的隔阂，就是要在合规性、安全性、高效性、便利性和清晰性原则的基础上，通过账款收付智能化、资金管理在线化、财务数据数字化这几个步骤来实现业务资金的一体化。对于连锁加盟门店的资金管理，除了要实现业务资金一体化，还需要从进销存的数字化和营销在线化两个方面发力。

目前，要实现加盟业务资金一体化的方案，必然要构建一套账户体系，其中还需要有一个商业银行来承担起银行清分系统的职责，品牌总部根据自己的组织结构以及业务归类，创建虚拟监管账户，这个账户纳入在自己的银行体系下面，操作起来比较复杂。

海鼎通过深入的调研，总结出目前品牌总部在加盟业务资金管理方面的6大痛点：业务资金管控弱、对账困难成本高、及时收款付款难、非必要税金支出、资金周转效率低、合法合规难操作。其实，要解决以上痛点并不难，一旦打通了银行和企业系统的直连，这些问题统统能解决，但是银企直连的背后还有很多诸如资金统一管控、财税合规合法、收付灵活快捷、多方快速结算等诉求，需要多方的紧密合作。传统的银企直联方案往往存在系统对接成本高，日常运维困难；商户准入门槛高，附加条件苛刻；业务适配不灵活，难以量身定制；门店接入要求高，需指定结算银行；跨地域使用限制，拓店区域受限等等诸多困扰。

为了解决连锁零售企业在加盟资金管理方面的困境，海鼎推出云资金SaaS平台，提供包含账户体系、订单归集、资金收付、交易分账、资金对账等资金收管付综合能力，激活总部和门店资金流转，助力品牌在加盟资金业务中降本增效，促进连锁品牌商户业务、财务和资金一体化。

从产品能力上，我们主要通过进销存业务系统，实现对加盟业务的高效管理；通过鼎付通平台完成相关的支付业务；SaaS订单中台，实现多渠道订单的统一归集和管理；门店云资金小程序，管理门店和账户，也可以管理关联门店，还可查看账单和相关报表；对应的银行小程序可以提供安全和合规保障。

从具体的业务场景来看，云资金产品主要从以下几个方面助力连锁品牌高效管理加盟业务：

云资金方案的落地背后离不开银行，海鼎在多方考察之后，与浙江网商银行建立了紧密的合作，网商银行是由蚂蚁金服发起设立的首批试点民营银行，于2015年6月25日正式开业。天然的互联网基因，让其在业务开展的过程中能更加灵活，能无接触快速开户，无地域和排他性要求，无资金留存需求，无支付通道切换要求，且行内交易、转账和提现费率优惠活动多，能快速适配连锁品牌的复杂业务，同时与支付宝天然融合，门店无需付出过多的学习成本，网商银行还能提供门店金融服务，为门店发展赋能。

目前海鼎已经与网商银行形成稳定的战略合作关系，双方系统紧密对接，为连锁企业提供一体化的解决方案，让品牌总部从签约到系统上线仅需3周。同时，我们还为门店店主提供云资金小程序，店主登录此小程序，录入营业执照、法人身份证等基本资质信息，如信息无误，网商秒审通过，进件全程基本约2分钟即可完成。

最后，陆青青以某便利和某餐饮企业为例，详解了连锁品牌在接入海鼎云资金SaaS平台后，如何实现加盟资金的高效管控。同时，他还详细拆解了某分公司品牌云资金账户体系，告诉大家如何通过云资金的管理方式实现总部与门店资金的快速周转。

平台化时代，行业垂直化纵深发展，产业的融合成为必然，海鼎也将持续开放自身积累，深化与行业生态伙伴的合作，具备连接和被连接的能力，为零售企业赢得数字经济环境下的先发优势。

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