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海鼎助力美妆连锁企业解锁千亿级市场

据前瞻产业研究院发布的统计数据显示，2019年1~4月全国化妆品零售额达到962亿元，同比增长10.0%，高于同期社会消费品零售总额增速2个百分点，美妆行业零售市场规模已超千亿元。

美妆行业市场飞速扩张，大量美妆企业在风口中快速发展，规模一扩再扩，传统的零售企业管理模式不再适用于现在的美妆行业。伴随着消费者日益增长的体验和个性化需求，美妆连锁品牌正在以积极的姿态应对新零售带来的变化——人、货、场三要素被重构，品牌重心从产品驱动转变为围绕消费者需求探索创新。

美妆行业属于专营专卖，其特殊点主要体现在价格体系、批发体系、加盟体系、营销体系、试用装管理及库存管理上，贯穿于进销存各个环节。海鼎以多年的理论与实践积累为基础，针对美妆行业各个环节的痛点与特点打造了美妆行业信息化管理解决方案，帮助了美妆企业快速实现数字化升级。

美妆行业痛点&解决方案

1价格体系痛点

化妆品价格波动频繁，导致配货价及批发价需要频繁的改价，定价部门工作量较大。

方案

形成品牌价格套，针对加盟商配送价和分销商批发价，采用以品牌为标的，按公式计算单品的配送价和批发价。让商品定价、批发价和配送价跟随品牌变动而变动，大量减少了定价工作量。

2批发体系痛点

回款困难、结算混乱是美妆行业客观存在的难题。

方案

建立批发多资金账户，实现专款专用，互不干扰。

3加盟体系痛点

总部与加盟商之间账面混乱、结算困难。

方案

加盟商专款专用，使连锁品牌商更严格地管控与加盟商的结算问题，避免了资金风险，实现了清晰的加盟对账。

4试用装管理痛点

试用装与正品的库存管理混淆，系统无法分别管理；

门店开样无法规范，导致企业损失或者客户无法体验产品。

方案

试用装与正常商品分开建档，通过供应商提供、门店开样、不开样三个开样类型实现试用装的库存管理，建立试用装的全生命周期管理严格管控门店开样流程。

试用装全生命周期管理

5退货痛点

连锁品牌商与加盟商在退货问题上相互博弈、产生冲突。

方案

退货限额管理，根据加盟商近几个月进货额的比例，作为本月加盟商的退货限额，上月未用完的额度不跨月计入，直接清0。

除了针对这些痛点提供相应的解决方案，海鼎美妆解决方案在经营管理细节的优化上还有诸多亮点。

方案亮点

1	支持导购式营销、会员制营销和档期促销等多种营销方式，会员电子化管理，权益无处不在。
2	设置门店执行价，在不影响毛利的情况下，让优惠变得更具吸引力。
3	加盟资金银企直联，实现加盟商按需自动化交款，减轻加盟商资金压力，提高加盟资金缴款效率。
4	阶梯进价管理，采用阶梯进价工时，并对比贸易协议价及协议特价，执行最优惠价。
5	智能补货，以销定采，考虑季节、节假日等因素设置补货模型，自定义补货算法，实现一键补货。
6	支持多渠道库存管理，实现收货后库存按渠道自动分配，避免渠道间“抢货”。

海鼎美妆解决方案经过多年的积累与发展已经能够满足各种场景需求，成为提升美妆连锁企业经营发展效率的利器。

娇兰佳人于2012年与海鼎达成合作，海鼎为娇兰佳人量身打造的信息化管理系统为娇兰佳人的快速发展提供强大的支持与保障，双方对美妆行业信息化的探索从未止步，近年来已经成功接入电子会员、刷脸支付等智慧场景，共同打造智慧门店。

娇兰佳人门店图

下周，将以娇兰佳人为例，带来美妆连锁品牌经营理念与管理思想的深度分享，敬请期待。

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