2017年07月31日  历期海鼎简报
 
专题●千帆优货助力传统经销商搭建自运营B2B平台
快消品的传统分销模式供应链层级过多造成效率低下,渠道利润被层层消耗。快消品传统分销通路的各路玩家也已开始了互联网化的升级和改造,搭建B2B平台,打通全链路数据,力求提升整体效率与收益。
为推进传统零售行业的数字化升级,海鼎提供了全供应链的信息化解决方案。海鼎千帆平台推出了千帆优货,助力传统经销商搭建自运营的B2B平台,以"自营+撮合"的混合模式,招募第三方供应商加盟,为百万经销商打破分销困境,提升销售能力,为千万小店提供更丰富的产品选择、更高效的配送服务。
 
千帆优货助力传统经销商搭建自运营B2B平台
Qfan Youhuo Helps Traditional Distributors Construct Self-Operating B2B Platform
 传统分销模式痛点和B2B平台价值点分析
● 快速消费品传统分销模式痛点
● B2B平台价值点
千帆优货几种使用方法
● 千帆优货独立使用
● 千帆优货与海鼎ERP系统对接
● 千帆优货与外部系统对接
● 千帆优货与千帆外勤组合使用

 千帆优货助力企业构建B2B平台
● 千帆B2B模型
● 千帆优货产品功能
千帆优货实战案例
● 36524便利
● 温州旺盛



 携手共进  Make Progress Together 海鼎之窗  A Window of HEADING
 ●祝贺上海七宝万科获评"中国购物中心经典项目"
● 小程序交流会|精准运营时代已经到来
● 海鼎参与微信支付合作伙伴成长计划
 ● 软硬件一体,打造强势终端
● 并肩逐梦 只为经典
● 广东便利店发展研讨会|会员服务的智能升级
● 巅峰对话|海鼎在CCFA供应链高层研讨会
   
 
传统的快速消费品分销模式中,一件商品从品牌商到消费者手中,一般要经过经销商、多级分销商、终端零售商等多个环节,整体供应链上层级过多,效率低下,渠道成本极高,利润也被层层消耗。
对于品牌商而言,由于经销商、批发商管理难度大,经销商的服务水平也参差不齐,这直接导致了低线级城市产品铺货差,终端价格无法掌控,货物流向不明,缺乏终端数据,促销效果难以评估。
对于经销商而言,其面临的问题是商品周转慢,库存和资金链压力大,物流成本高等等。同时,在电商的严重冲击之下,对于成本、毛利、资源支持等要考虑的因素也越来越多。
而传统的分销模式,对于小店影响也很多:
a) 进货过程繁琐:每次订货时需要打十几个业务员电话订不同品类不同品牌的产品,或者亲自到批发市场拉货,效率低、成本高。
b) 货源质量难保证:货源本身就很杂乱,为保险起见,小店主通常选择最熟悉的产品进货,即便如此,货品中仍容易混杂临近保质期、过期,甚至假货商品。
c) 信息相对封闭:很多促销活动,并不能第一时间获取,容易错过促销时机。价格不透明,进货价不具有竞争力。
d) 送货时间不定:业务人员上门卖货时间不确定,且过程中也缺乏经营指导也无增值服务提供。

快消品B2B平台的搭建,极大缩短经销环节、降低铺货成本、提升铺货效率。品牌商可以第一时间触达零售终端,传达产品及促销信息,保证信息、促销资源使用和数据透明度。小店可以知道自己的货源在哪里,进行更好的价格管控;也可以简化进货流程,进货价格也更加透明。
  
海鼎提供ERP、WMS、B2B平台及门店店务管理系统等在内的全供应链信息化解决方案,助力传统经销商搭建自运营的B2B平台。平台支持招募第三方供应商加盟,以“自营+撮合”的混合模式,为百万经销商打破分销困境提升销售能力,为千万小店提供更丰富的产品选择,更高效的配送服务。
在传统经销模式里,一般每个经销商只代理某几个品牌的商品,无法满足小店多样化的订货需求;订货时要面向十几个业务员,收货时也要对接多次。这对供应链上的各参与者而言,效率都不是最优的。如果将经销商的业务员、仓库、配送车队等资源共享,将极大提升供应链整体运作效率。海鼎正是基于这样的考虑,研发出千帆优货平台,帮助经销商构建B2B模型,加快转型。
在千帆B2B模型中,引入了城市运营商的概念,他们是已经具备一定规模,并致力于搭建B2B平台为广大小店服务的经销商群体组成。城市运营商主要职责是平台运营、招募引入第三方供应商加盟平台、制定平台运行规则等。简单来说,海鼎提供SaaS服务为城市运营商搭建B2B平台,城市运营商全权负责平台的日常管理。除城市运营商外,千帆B2B平台同时还为供应商、业务员、小店提供运营管理系统。

千帆优货,通过互联网打通了城市运营商、供应商、小店主三者之间的关系。让运营商和供应商更高效和智能地管理人财物、进销存;小店主则可以通过千帆优货APP或PC端进行在线订货和支付。
千帆优货为城市运营商创收:
a) 聚合能力资源共享:招募第三方供应商,甚至拓展小店加盟平台,形成合力,抱团发展,共享资源。
b) 运行规则自定义:对供应商新品发布、促销活动等进行评估和审核;积分管理、订单处理均可通过平台设定,最大程度降低人力成本。
c) 提升配送效率:优化供应商与小店之间的配送管理,降低配送成本。
d) 聚合支付缩短账期: 平台全面对接主流支付渠道,支付方式自定义,微信支付、快捷支付、货到付款、余额支付、赊销等均可供选择;所有在线支付的资金统一归集运营商平台统一管理,让货款迅速到账,加速资金回笼,免去对账流程;未来还会加载供应链金融产品。
e) 资源位也可创收:管理千帆优货APP首页内容排序,发掘品牌推荐、广告资源位的商业价值。
千帆优货为供应商赋能:
a) 门店等级管理:对所有供货门店进行等级划分,实现不同等级、不同折扣、不同价格,订单和账务上清晰分类。
b) 库存在线管理:新品导入的同时导入库存信息,供应商可设置库存展示规则,哪类商品库存告急需要补货,哪些商品库存积压需要清理,一目了然。
c) 促销活动管理:单品促销或者组合促销可随心创建,促销信息可通过平台第一时间传达给店主,大大提升购买转化率。
d) 订单在线管理:订单状态可在线追踪,有问题及时修正,了解配送状态,避免漏单、错单的情况发生。
千帆优货为小店主减压:
a) 在线订货下单支付:订货就像在线购物一样简单。通过千帆优货APP,可在线浏览和选择商品、参与促销、提交订单、在线支付完成。只需坐等送货上门,完成收货确认即可。
b) 促销活动丰富:参与平台促销活动,如领取优惠券、登录领积分等,让成本降至最低。
c) 退换货方便:退换货品,同样可以在线申请。
 
对于一些刚起步搭建B2B平台的商家而言,一套千帆优货即可完成所有业务管理,实现订单流、资金流的闭环。小店通过优货APP提交订单后,供应商通过应用系统审单确认、打印订单到库房进行拣货配送,再通过应用系统进行发货确认,小店通过优货APP进行确认收货。

近两年,有很多海鼎ERP的老客户也在搭建B2B平台,千帆优货可以与海鼎ERP系统对接,千帆优货负责发布商品、发起各种促销活动、接收小店订单,海鼎ERP系统则主要进行进销存方面的管理。

千帆优货还提供标准Open API接口,与外部系统对接,主要需要对接的内容包含商品、库存、小店等基础资料,及订单信息。

千帆外勤主要解决经销商、批发商业务员的日常沟通拜访工作需求,通过移动APP办公,最大程度防止漏订、漏访,提高业务员的工作效率,高效管理业务员与客户的互动行为。千帆外勤主要包含管理层使用的应用系统以及业务员使用的APP;同时,千帆外勤能够天然地与千帆优货打通,为管理层和业务员带来更多应用价值。
管理层可以通过应用系统实现:
a) 搭建组织架构、添加业务员,并给业务员分配小店;
b) 给业务员下发公告、下发巡店任务;
c) 查看业务员工作进展看板,提供全面分析报告。
业务员可以通过外勤APP:
a) 签到签退、提交含GPS图文的巡店总结等日常工作事宜处理,防止漏订、漏访;
b) 代客下单、代客盘点、代客理货等日常客情的维护,促进销售;
c) 记录售前店铺拜访纪要,待时机成熟一键转化成平台店铺;
d) 每日工作情况进展报表展示。
 
叁陆伍生活通网络科技河北有限公司是一家基于互联网的高科技零售企业,以经营"36524便利店"为核心业态的连锁经营公司。合作至今,36524便利中使用千帆优货产品的门店已超过千家,完成了上万笔订单交易,门店从B2B平台上的订货额也持续上涨中。

温州市旺盛日用百货有限公司是一家经销纸品、洗涤、日化、食品为一体的多元化百货公司,并代理国内外各知名品牌,营销网络遍布台州、丽水及温州各市、县。合作至今,温州旺盛已有几千家门店入驻千帆平台,完成了上万笔订单交易。
 
7月6-7日,由商业地产第一门户网站赢商网主办的2017年购物中心高峰论坛在上海隆重举行。在这一年度商业地产盛会上,海鼎客户上海七宝万科广场众望所归,被授予"中国购物中心经典项目"的殊荣。
2016年,海鼎与上海七宝万科广场达成战略合作,为其量身定制商业地产管理系统,对商管系统的招商、租赁等业务点进行管控,科学化招商,合理化运营,推动业务流程的定制化与规范化。并将运营、会员、服务打通,以会员管理为核心,连接前端场景体验及后端会员分析,以精准的营销服务提升会员满意度和忠诚度。海鼎提供的解决方案全面支持了上海七宝万科广场的运营管理。后续,双方将在业务深化管理方面加强合作。

7月14日,微信小程序行业交流会来到了上海,聚焦零售行业,围绕微信小程序如何助力零售业发展进行了探讨,生鲜、实体百货等零售界代表在交流会上进行了案例分享。
海鼎应微信商学院的邀请,在交流会上分享了海鼎近期做小程序的心得体会。海鼎销售总监张家波在交流会现场做题为《精准运营助零售企业再升级--谈携微信工具试水线下门店流量增值》的演讲分享。

7月28日,全国各地微信支付服务商汇聚西安,参加微信支付合作伙伴成长计划,海鼎作为重点合作伙伴受邀参与,并作为优质服务商在展示区进行了展示。
2014年起,海鼎将微信支付引入便利店行业,为客户带来微信支付即会员、微信卡包、集点等玩法,并结合海鼎鼎力云解决方案,从支付、营销等多维度,增强零售企业活力。
针对中小商户信息化能力薄弱的现状,海鼎结合自身技术积累,打造出千帆平台,基于SaaS模式推出多款软件产品,为广泛的社会零售终端赋能。此次大会上,海鼎分享了两个千帆系产品--千帆支付(聚合微信支付等移动支付,帮助小店轻松收银)和千帆掌柜(即装即用的店铺管理软件,实现小店智能管理)。
参会嘉宾来展台体验了千帆支付,并进一步了解合作政策
目前,海鼎千帆平台已覆盖1万多个网点,成功打造出多个成熟案例。未来,海鼎将会继续优化千帆平台以及鼎力云解决方案,携手更多合作伙伴,持续赋能实体商业。
 
海鼎作为信息化服务商,提供诸多的信息化工具,不断增强对社会终端的软硬件支持,针对店务管理能力弱的问题,推出了千帆掌柜软硬件一体化解决方案,帮助门店快速、高效管理。
海鼎联合优质的硬件厂商易捷通,反复测试硬件性能,最终挑选出了一款实用性最高的产品,达到软硬件的最佳组合,同时还能以战略合作的方式帮助店主以最低的成本购机。为了更好、更快地推广产品,海鼎将会把实实在在的优惠给到服务商,让服务商去服务终端门店。

7月6-7日,由赢商网主办的"2017中国购物中心高峰论坛"在上海举办。本届高峰论坛的主题为以"我"的名义,向经典致敬,汇聚了数千名购物中心行业领袖精英学者,聚焦行业热点,共议购物中心未来发展新趋势。
作为中国商业地产信息化行业的领导者,上海海鼎信息工程股份有限公司受邀参加了本届高峰论坛。海鼎荣获"金鼎奖-中国购物中心最佳信息化服务商",海鼎副总经理、商业地产事业部总经理宋杰荣获"金鼎奖-中国购物中心IT卓越人物"。

7月27日,多家广东本土便利店企业及业界伙伴汇聚东莞,在第五届广东便利店发展研讨会上,共同探讨新零售时代下便利店的坚守与创变,转型与升级。
海鼎零售事业部副总经理周小丰以《信息化助力零售企业服务升级》为题,围绕便利店顾客流量运营,分享了海鼎在便利店会员精准运营上的新思路。

7月26~27日,2017CCFA供应链高层研讨会在银川举办。海鼎公司物流业务部经理田剑等一行参加此次会议,并十分荣幸地受邀参与了7月26日的供应链专门委员会闭门会议,与行业大咖共同探讨供应链发展的新趋势以及新技术的应用。
7月27日,在供应链高层研讨会上,田剑从海鼎的生鲜物流方案切入,作了"信息化助力企业打造规范,高效生鲜配送中心"的主题分享。
海鼎设置了展位,与参会嘉宾充分交流