2014年09月30日 历期海鼎简报 
 
专题●购物中心数据分析如何落地
中国购物中心遍地开花,购物中心之间的竞争日益激烈,其开发运营管理者的背景越来越多元化,在此情形下,如何提高运营管理能力,使购物中心增加收益和资产增值是中国购物中心当前面临的大课题。为了能在激烈的竞争中脱颖而出,走精细化管理之路越来越被管理者们认同,而要做到精细化管理,则需要大量有效的数据支撑。有效的数据分析将成为购物中心运营的核心竞争力,购物中心管理者及时迅速地掌握准确的运营数据,并对其进行有效地分析是购物中心成熟的驱动力。
 
购物中心数据分析如何落地
How to Land Data Analysis of Shopping Mall
  观点
● 大数据分析关注如何转化成生产力
● 大数据的价值体现:透过现象看本质
● 购物中心的大数据分析思路
亮点
● 直观展现关键指标的分析
● 源于微信的消费者大数据

  心得
● 大数据分析的首要问题:获取销售数据
● 大数据分析的辅助:获取流量数据
● 最重要最复杂的环节:数据集成
实践
● 海鼎助力新天地大范围数据采集
● 大数据在朝阳大悦城的成功运用

  携手共进  Make Progress Together   海鼎之窗  A Window of HEADING
  ● 海鼎助力深圳德信昌打造高效冷链物流
● 热烈祝贺荆州万达盛大开业
● 海鼎第十五届用户研讨会欢迎您!
  ● 八面来风,各地遥祝海鼎生日快乐!
● 海鼎19周年庆系列活动
● 海鼎19周年庆活动花絮
     
 
大数据,指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。大数据已经谈论好几年了,但绝大多数都处于起步摸索阶段,需要先把运营体系内的小数据做通,才有可能谈及大数据。对于实体店来说,需要更看重数据的抓取, 更关注思考如何将大数据变成营销的生产力。
互动、整合和精准是大数据的手段。大数据时代最大的区别是获取信息的方式不一样。也就是说,线下的人流量进入店面产生的消费,他离开了店,他的满意度是怎么样?如果我们去淘宝、京东可能有评价体系、购物痕迹和浏览痕迹等等,可以进行二次营销和推荐。但是,在线下互联网手段,当下的零售业当中,还没有这种手段。很多会员,或者普通消费者,如何把他的消费需求和消费的记录及时给线下的零售业,如何将会员卡赋予更多的内容,将会员变为粉丝等,会随着大数据应用的研究和探讨,对营销方式起到深远影响。
做O2O或者移动互联网,需要思维方式的变化和行为的变化,更应该是开放的、融合的观点,依据现在的技术发展,更关注数据。地产商提供的是环境和平台,我们需要了解品牌商家,因为消费者在他们的背后,为什么消费者喜欢他们?所以,服务的是不仅仅是品牌商或者商户,还要了解商户背后的消费者。
所谓的大数据,在对应的专业领域里, 要清楚自己在数据里是什么样地位,明确业务来源是什么。 从大数据来看,这些数据对主流行业的帮助和影响, 这是一个交互的过程。通过大数据,了解消费者成长过程,了解他们需要的服务,进一步提供给管理者决策建议和销售策略调整等。

互联网的技术在不断发展,能够提供海量的资料库,着重考虑如何把握它最有价值的部分,把价值应用到我们的管理中。大数据、互联网,大数据强调的是大,它不是局部的,要透过现象看本质,透过数据发现背后的现实,这才是大数据真正价值体现。
同时,在大环境下,商家也是主动融合,为大数据做贡献的同时,也在其中受益,增加了品牌忠诚度和联合度。把客流变成用户,在今天只有提供免费,才能获得用户,然后你获得了用户之后,才能有可能获得顾客,这就是今天互联网的逻辑。互联网最大的变化就是区分了用户和顾客。互联网经济带来的最大变化就是拥有了免费的用户群,然后你才有机会获得一个支付的顾客群。这就是大数据化运营,你的运营决策要以数据做标准。
可以预见科技化、数据化将成为商业地产的基本配置。虽然我们当前只看到大悦城、银泰、王府井等一批龙头企业正在使用科技化和大数据技术,相信未来几年内年,这批波科技化浪潮将会以惊人的速度大规模进入市场,很快将成为行业标准配置。相信大数据整合能力,会支持行业向深度发展。大数据可能会整合的应用方向有:
● 购物中心wifi的定位功能和消费者行走路径数据的分析;
● 根据购物记录而量身定做的优惠券清单服务;
● APP应用、微信公众号和会员系统打通;
● 商场主题活动和微博行为数据整合;
● 线上店铺和线下店铺的ID打通识别与运营。
可以预见,未来商业地产对大数据的应用将是爆发式的,这也必将改变我们的工作方式。将大数据应用到炉火纯青程度,能在很大程度上节约了营销推广成本,带来以小搏大的效果。

大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为4个V, 数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、真实性(Veracity)。一般的购物中心经营者,主要关注一些关键指标:客流量、客单价、提袋率、销售坪效、租金坪效、租售比,另外会员忠诚度分析、销售趋势走向、租金预测等也经常得到管理者们的关注。
而这些综合数据的获取,需要经过一系列的加工过程来获得,这就需要借助信息技术的大力支持,借助数据整合集成,将处理后的数据放在数据中心的平台系统中。对于最基层数据,需要依靠各个专业子系统进行收集,这部分的工作量最大,投资最多,但也是最不可或缺的部分。
购物中心数据分析的思路图示如下,接下来将分别介绍各个部分如何落地。
   
一、销售数据获取
由于购物中心大部分是租赁商铺,基本上每个商铺都有自己的一套收银系统,如何获取商铺的销售数据,是购物中心在进行数据分析时面临的首要问题。目前,购物中心获取商铺的销售数据有如下几种方式:
①手工抄销售数据;
②每个商铺安装部署统一的收银系统,由商铺直接输入销售数据;
③做接口,通过数据采集接口获取商铺的销售数据。
手工抄销售数据,这种方式是最原始的,也是简单有效的,直到现在都还在使用。每个商铺安装部署统一的收银系统,由商铺直接输入销售数据,这种方式要求在前期综合布线的时候,就要保证每个商铺的网络铺设到位,并且商铺的收银员要能及时将销售数据录入系统,采用这种方式的典型项目如万达广场。
做接口,通过销售数据采集接口的方式来实现销售数据获取,这需要跟商户在合同中进行约定,还需要商户的大力配合,甚至有些接口方式还需要商户那边的软件做一定的二次开发。采用这种方式的典型项目如上海新天地。在实际的操作过程中,一般是三种情况结合使用。
二、租金数据获取
租金来源于合同,合同里面的租金、物业费等信息需要通过信息系统管理起来,这样通过信息系统中的合同就可以统计出每个月的应收租金及物管费,另外商铺的计租面积、经营业态、租赁期限等数据也都可以获取到。

一、客流数据获取
商场的客流数据统计,需要依靠专业的客流系统。如果需要统计到每个商铺的客流,则需要在每个商铺处安装客流摄像头进行客流数据的抓取。
有了客流数据,再结合收银系统获取的对应时段的实时交易笔数,通过抽样的统计方法,可以大概计算出商场的提袋率。有了客流量、提袋率,再结合商场的平均客单价,就可以预测商场的整体销售额情况,进而预测出商场的提成租金收益。
二、车流数据获取
商场的车流数据统计,需要依靠专业的停车场系统。通过停车场系统,可以统计出每天的车辆的进入、驶出情况。车流数据,在一定程度上也体现了客流的变化趋势。
三、会员数据获取
购物中心的会员数据,一方面来源于传统的会员卡办理,一方面来源于近年火热的APP或者微信,形成了实体会员跟虚拟会员,这些共同构成了购物中心的会员数据。

有了这些基础数据,就需要对其进行有效的集成整合,然后才能进行有效的数据分析。数据集成,是购物中心数据分析中最重要也是最复杂的一个环节。
数据集成的方式及工具有很多,如ETL技术,数据联邦技术,基于SOA的数据集成等,不管采用哪种方式,都要遵守下面的这些原则:
● 着眼点要高
数据的集成一定从用户的业务需求和实际应用出发,对现有的数据资源和处理流程进行综合分析,不能为了集成而集成,要以信息资源的整体规划为标准,通过数据层面的整理提炼,将分散在各个"信息孤岛"中的有效信息资源,构筑在新的信息平台系统中,从而形成完善的数据中心系统,全面支持数据共享、统一管理和分析决策。
● 可扩展性
数据集成的方式和工具要支持跨数据库的应用,要支持异构数据源,要具有可扩展性,因为分散的子系统所使用的数据库、数据结构都不尽相同,是无法控制的。
● 实时性
购物中心日益激烈的竞争,要求管理者们要时刻保持警醒,要经常性地进行决策,互联网及移动互联的普及给这种管理诉求带来了可行性,购物中心各个方面的大量数据必须要尽可能地实时性地集成后呈现给管理者,以便于管理者们能抓住转瞬即逝的机会。
● 开放性
在数据集成建设初期,可以在购物中心自己的私有云(包含集团下面各个项目的数据)内完成这些数据整合,待体系运转及技术成熟了,可以考虑在公有云上来进行数据的集成,当然安全性方面的因素要考虑好。
经济性
购物中心数据集成到何种程度,需要根据企业的发展及管理水平而定,不需要一味追求"高大上",要量力而行,根据自身的财力状况进行选择,适合企业的才是最好的。
 
购物中心最终端的数据分析的展现,也要借助于各种工具来实现。数据分析展现的方式,要参考购物中心管理者的喜好来定,这样最终达到的效果才是最好的。
在该阶段,购物中心的一些关键指标,如客流量、客单价、提袋率、销售坪效、租金坪效、租售比等可以得到非常直观的展现,让管理者一览无余。有了这些数据,还需要有专门的团队来对数据进行分析,从而挖掘出一些更深层次的信息。目前国内已经有一些前瞻性的购物中心建立了这样的运营团队,他们通过对现有项目上的客流、销售、坪效、租售比、提袋率、会员分析等各方面的联动分析,能够为未来项目提供更精准的品牌定位,明确品牌库,降低了招商的盲目性。另外,通过更细致的数据分析,还可以总结出购物中心客流、销售的变化规律,从而为更精准的营销或品牌调整提供依据。
精确的数据分析,还需要借助于一些数学模型来实现。以会员分析为例,可以采用RFM的模型分析法,来对会员进行更细致的划分。R:最近一次消费时间,F:消费频次,M:消费金额。通过这三个指标的综合考量,来对购物中心的会员进行更细致的分层,从而有利于营销团队对各个层次的会员采取不同的营销手段。

与一般零售企业不同,购物中心是通过商户来交付产品和服务的,因此对于消费者的洞察和理解总是比较困难,往往是雾里看花。能否建立起这样的消费者管理体系,一端由购物中心企业所把控,另一端则深切地融入消费者与商户的交互和交易中,从而真正构建从过程到结果的消费者大数据?微信及公众号的出现与流行,以及海鼎微电汇产品的成长与成熟,为我们带来了方法、平台和工具。
一、吸粉开启大数据
购物中心通过自有营销通路吸引粉丝扫码,而关注企业的微信公众号,但往往较为乏力。而实际,商户也能够成为协力吸粉的重要一环。
在服务号条件下,顾客在商户的引导下,对含有特定商户ID的二维码进行扫码,既完成粉丝关注,又能精确统计该商户协助吸粉的数量。在订阅号的条件下,也可以通过特定文字输入(如商户编码),能实现同样的统计记录。
作为商户协助吸粉的价值回馈,当粉丝关注购物中心公众号之后,可在公众号内进一步建立粉丝与商户的关注关系,从而引发两者间信息交互、预约、站内信等动作,为商户开展粉丝的精准营销提供良好的平台。
二、活动引爆大数据
吸粉只是第一步,购物中心可进一步展开多元化活动,是持续吸引粉丝眼球、保持高黏性的关键所在。在海鼎微电汇平台上,活动已包括抽奖、游戏、社交、抢购等多种类型,有诸多数十万人在线参与的案例,并均能实现活动成果的社交化分享、病毒式传播。
购物中心依托微信平台开展的各类活动,集中地表现出规模大、档期多、形式丰富、周期稳定、高度程式化等特点,摇一摇、抢红包、九宫格、Star之星等活动不断地推陈出新,形成亮点爆点。同样,围绕着活动的全程组织和数字化管控,每一项活动都能够分解为策划、预热、线上发起、线下落地、分享、评估等6大阶段,海量粉丝的一言一行都能被清晰地刻画并存储,成为消费者大数据的基石。
三、本地化团购蕴藏大数据
让更多商户充分融入微信公众平台的运营,才能使得平台更有顾客价值,且常办常新、惊喜不断。海鼎微电汇上成熟的理念和方案是,用电子券搭起顾客-购物中心-商户之间的桥梁,从而书写出更精彩的篇章:
由购物中心在微信平台上组织电子券抢购与团购活动,每张电子券均指向某商户特定商品或服务;粉丝抢购到电子券之后,再到商户进行兑现和消费,并完成电子券的核销,形成从线上发起到线下完成的O2O闭环。业务操作和数据流转如下图所示:
上述模式十分类似于已广为流行和验证的电商团购,如美团、拉手等。但在此,客群是以购物中心企业为核心实现地域化聚集,因而营销更精准、氛围更诚信、服务更贴心、数据更精晰,我们可称为本地电商团购模式。围绕着顾客对于不同商品、不同品牌、不同档期活动等的参与数据,可进一步透析出消费者的购物习惯、品牌品类偏好、消费能力、兑奖意愿、变动趋势等多元化资讯。
海鼎微电汇是实现海量粉丝、深度互动的新兴移动业务承载平台,已在旭辉广场等购物中心企业有了广泛的应用。无论是吸粉、活动,还是本地化团购,均以微信为载体、以微电汇为中枢、以电子券为纽带,形成了以购物中心为核心的移动互联网经营管控体系,同时也是面向过程的、数字化的大数据采集、存储、转化和分析的闭环运营体系,将能够帮助购物中心把握微信和移动互联网的飓风口,迎合消费者的新期望,形成差异化竞争优势,并从容走向未来。
 
大数据是当今IT业最火爆的词汇,特别是在目前中国购物中心遍地开花,购物中心之间的竞争日益激烈的今天,对于商户销售数据的应用,便于购物中心管理者及时迅速地掌握准确的运营数据从而进行合理的决策,其中数据采集又是基础,为后续数据分析提供依据,尤其重要。
如今购物中心已经不仅是简单的已收取纯租金模式获利,商户销售数据对购物中心日益重要,上海新天地使用数据通采集方案,主要是通过前期购物中心和各商户沟通完成后,由我方对各商户收银系统进行调研,过程中对于可以安装软件数据通的商户优先使用软件方式,否则则使用硬件数据通的方式进行数据采集,如果软、硬件方式均有困难的则和商户沟通使用其他采集方式,这样最大程度的提供了数据采集工作的进度并保证了数据采集的准确性。
IBM副总裁周忆说:"大数据时代的到来,将彻底颠覆此前的市场营销模式与理念,导致企业整体性变革。"新天地的销售数据采集应用也将为其带来新的飞跃。

市场大环境日趋激烈,是什么让北京朝阳大悦城购物中心城迅速扭转了颓势?是电子商务,特别是大数据的运用。他们基于对商场客户群和营业额相关性的详细数据调研和分析,进行精准定位决策,改变了商场营收的具体方向,迅速提升了营业额和净利润。
通过客流监控设备,我们找到了客流量最大的出口,然后将这个出口处的商铺设计成集中在中间的形式。"张岩解释道,这样,在客户原来快速经过的地方,增加了小商铺,也就增加了顾客的驻留时间,"销售额一下子上来了"。
通过对车流数据的采集分析,张岩团队发现,具备较高消费能力的驾车客户是朝阳大悦城的主要销售贡献客户,平均每个驾车用户一次可为商场贡献约700元的收入。同时发现项目销售变化与车流变化幅度的相关性接近92%,基于此,大悦城对停车场做了较大改造,如增加了车辆进出坡道,升级车牌自动识别系统,调整车位导识体系等。调整后,日车流量最高近9000辆,销售额提升约17%,此外,还调整了停车场附近商户,提升楼层消费近30%。
大数据分析带来的精准信息,推动了商场的业务调整,吸引了该吸引的目标客户,通过大数据分析获得更精准的决策,从而提升了营收和利润的空间。
 
深圳市德信昌实业有限公司创建于1999年,经过十多年的市场洗礼,公司成为拥有注册资本5500万元的综合性实业公司;经营范围包括:兴办实业、房地产开发经营、自有 物业租赁及管理、冷链物流、酒店投资经营、国内贸易、货物及技术进出口。
清湖冷链总部设在深圳清湖,距梅观高速华为出口500米,交通十分便利,由海尔设计施工,采用美国最先进的制冷工艺及设备,仓库面积50000平方米(冷冻、冷藏、恒温、精品干货区);配备充足的后备电源,无停电困扰,自有50台冷藏车,配送范围覆盖珠三角。
本次德信昌携手海鼎,以海鼎HDWMS系统作为支撑,首先对清湖冷链物流项目进行改造,二期上线互动平台系统,通过互动平台对计划进行合理安排,有效提高清湖冷链物流园区作业秩序,与委托货主更有效、规范地沟通。海鼎非常重视与深圳德信昌的合作,将组建拥有丰富经验的项目团队进驻现场实施,相信一定能够与深圳德信昌一起打造一个高效的冷链物流中心,使之成为华南地区冷链行业物流中心的一个标杆!

总投资额50亿的荆州万达广场于9月20日正式开业。这标志着作为中国商业地产领军企业的万达集团正式进驻荆州。万达与这座古老而又现代的城市实现联姻,有望为荆州缔造新的城市中心。万达广场为一个60万平方米顶级城市综合体--集五星级酒店、国际购物中心、城市商业街、高端院线、荆州标杆写字楼、城市华宅、精装SOHO等多种业态于一体,集合众多潮流业态,以体系化布局和国际化运作,形成彼此依托,相互促进,和谐共生的城市中心价值体。按照设计构想,荆州万达作为万达集团倾力打造的恢弘力作,将以一站式体验完成购物、休闲、娱乐、餐饮、健身等各种需求,缔造自成一体的绝对中心商圈,首创荆州一站式国际都市生活圈。
荆州万达广场,位于北京西路与武德路交汇处,项目总占地面积12.18万平方米,总建筑面积60万平方米,项目总投资50亿元,是荆州迄今为止投资额最大、商业配套最齐全、开发规模最大的城市综合体项目。
荆州万达将一流商业企业入驻荆州,这座融合了购物、没事、娱乐、名品、金融等五大高端业态于一体的城市综合体,将以一站式的消费生活模式,大幅提升荆州的商业档次,提供上万个就业机会,同事将促进荆州市的经济发展,具有十分积极的意义及不可替代的作用。
根据不同集团化的需求,海鼎给出对应的解决方案,根据购物中心不同的特点,助力更好的发展。

零售的本质永远是"商品+服务",五千年不变。现在随着新技术的发展,被赋予了更多可能与形式。实体门店、线上平台、智能设备……若干渠道的相互渗透是必然,只需顺应无需革命。全渠道时代不仅要实现"销售全渠道",更要胸怀全渠道、忘掉全渠道,始终如一的贴近和坚守零售的本质。第十五届海鼎用户研讨会,一同来探讨提升零售企业商品与服务能力,让顾客真正成为你粉丝的道、术、器。
时间: 2014年10月16日-17日(1.5天)
地点: 青岛世园假日酒店(青岛市崂山区天水路2号)
主题: 全渠道时代坚守零售本质
主办: 海鼎信息 协办: 新大陆自动识别
会议日程:
10月16日 09:00-12:00 全渠道零售,顺势为之
1、 欢迎致辞
2、 全渠道时代,零售企业路在何方  李生 IBMG国际商业管理集团公司董事长
3、 良品铺子打造无缝消费体验  杨红春 湖北良品铺子食品有限公司董事长
4、 全渠道时代坚守零售本质  邱浩 上海海鼎信息工程股份有限公司副总经理
10月16日13:30-20:00 让顾客成为粉丝:迷于商品,乐于互动
5、 名创优品:为热爱与理解生活者提供贴心商品  叶国富 哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长
6、 构建差异化经营的核心竞争力:自有品牌商品  陈媛媛 深圳市旭航达供应链管理咨询有限公司总经理
7、 探索鲜食快餐在便利店中的发展之路  张云根 北京全时叁陆伍连锁便利有限公司执行总裁
8、 且看晋商唐久,如何做到时髦而不失根本  杨文斌 山西省太原唐久超市有限公司总经理
9、 通过微营销建立与顾客的亲密互动关系  杨善平 上海喜业网络专家导师
10、 "鼎力UPower"颁奖晚宴
10月17日09:00-12:00 海鼎 ● 明道,领导者沙龙(特邀,凭沙龙邀请函入场)
一整天围绕"全渠道时代坚守零售本质"的真知灼见,相信对大家多少有些启迪。但是否又有着不同意见,以及更多疑问,没有机会沟通交流?海鼎特举办"领导者沙龙"场,定邀各企业领导进行小规模封闭式沙龙,可以畅所欲言,在交流中迸发新的火花。
10月17日09:00-12:00 海鼎 ● 驭术,坚守过程中的业务难点探讨
1、 生鲜商品管理价值挖掘
2、 生鲜物流发展趋势及信息化解决方案
3、 可视化管理让新品经营起飞
4、 智慧Wifi,打造门店互联网服务体验
(说明:演讲主题与内容以会议期间发布日程为准。)
 
全国各地的海鼎人,在这里汇集,共同祝贺海鼎19周年生日快乐!
--驻烟台齐畅项目组小伙伴们的贺电
庆云烟台来,贺声似蓬莱;海阔破风浪,鼎坚聚众望。
十年磨一剑,久战沙场上;周周创新单,年年业绩满。
--驻好邻居项目组小伙伴们的贺电:
大地鲜花灿烂,天空彩旗沸腾。
火红的事业财源广进,温馨的祝愿繁荣昌隆。
真诚的祝福带动着跳跃的音符,为"您"带去春的生机。
在这美好的日子里,在此:祝贺海鼎生日快乐!
--驻浙江联华华商项目组小伙伴们的贺电:
上有天堂,下有苏杭;在这华商,苦思冥想。
看着文档,功能设想;开阔思想,做成实样。
难题来挡,方法帮忙;辛苦共享,上线打响。
喜看稻推千重浪,又是一年丰收时。
在这金色的丰收时节:浙江联华华商项目组成员祝贺海鼎19岁生日快乐!
--驻四川项目组小伙伴们的贺电:
大业神飙旭日升,地阔天宽平极原。
物华天宝霞光再,业和万众福极天。
祥事绕兮难相离,程途知遇拜金兰。
万缕春风轻拂面,里闺飘香染桑田。
同时海鼎驻外同胞:物流事业部杭州大使馆、HDCSS项目组、浙江联华华商项目组、美宜佳项目组、莆田文献便民项目组、娇兰佳人项目组、海南易买项目组、哎呀呀项目组、珠海海纳城项目组、马鞍山万达项目组、荆州万达项目组、深圳龙华九方项目组……发来贺电,共祝海鼎生日快乐!

活动Ⅰ--舌剑唇枪的辩论赛
经过三场的唇枪舌战,辩论赛的小伙伴们,你来我往,实力不相上下。最终,研发组的小伙伴们继续发力,一举获得最后的冠军。同时,来自华南办事处的丘丘MM力压群雄,已巾帼不让须眉之势获得了本次辩论赛的"最佳辩手"称号。
至此,辩论赛完美落幕,让我们一起分享获奖者的喜悦。
活动Ⅱ--你来我往的乒乓球赛
作为中国的国球、也是海鼎的传统保留运动项目,19周年庆系列活动之乒乓球赛也在你来我往之中落下帷幕。每个小伙伴的风格特点也各不相同,运动模式正式开启。研发组的小伙伴继续保持优胜,结果不重要,过程才是最美的。
活动Ⅲ--酣畅淋漓的体感游戏
你不用担心因肌肉不够发达而被拳击报名拒之门外,不用害怕去丛林漂流探险会半路杀出一只大黑熊,不用遗憾没时间回去记忆中无限怀念的校园。在海鼎中庭,给你所有不一样的体验。你只需动动手和脚便能得到打败对手的酣畅淋漓的快感,与小伙伴一起穿越丛林冒险,不用回到校园也可以为团队争取荣誉。
活动Ⅳ--激烈对抗的篮球赛
这是一场考验默契的比赛,这是一场友谊第一的比赛。我们的篮球赛也许未必专业,但一定会热闹、开心。现场欢呼声、喝彩声此起彼伏。啦啦队带来的是一段酷酷的街舞表演和激情舞蹈又一次点燃全场气氛~

19年,我们一路携手,一起期待下一个十年。
友谊第一,比赛第二。激情的辩论之后是如花的笑靥!
黑夜阻挡不住我们的热情,汗水是我们最好的见证!
镜头太多,你们看到了我们的喜悦吗?