海鼎

Tel 021-54325000
|
当前位置:首页  > 关于海鼎  > 新闻中心
海鼎李琦:B2B赋能创变,打造高效供应链模型
发布日期 2018-08-28 10:25:00     浏览量:488

如何保障零售快消行业持续增长?

零售行业发展至今,也许正在面临史上最大的一次变革。面对全新的数字化渠道,快速变化的消费者需求,传统的分销通路需要如何变革自身适应环境变化,适应供应链的发展,以保证增长的持续?


近日,2018中国快消品数字化创新大会在沪举行。大会以“寻找增长新引擎”为主题,旨在为快消行业各方架起沟通桥梁,推动行业数字化转型升级。


image.png

在“快消品供应链数字化升级专场”中,海鼎副总经理李琦老师以“B2B赋能创变  社会供应链的解放思潮与前进实践”为题,从理论到实践,围绕着经销商、供应商、零售商的未来发呈现了一场深刻的思想盛


跳出个体  从整体观察供求双方


想要挖掘增长,首先要对事物本身本质有清晰的认知。供应链发展,也概莫如是。


如何清晰认知供应链?李琦老师在演讲中表示,我们需要跳出个体,从整体上去观察供求双方:

1.供求双方的信息是不对称的;

2.需求方普遍拥有一次购物解决所有需求的懒人偏好;

3.供方的批量生产与需求方的少量需求间,也存在着量的不对称;

4.有形资产、无形资产在转移过程中,其服务的需要与供给也是不对称的。


image.png

以上因素导致了社会供应链的产生,也是品牌商、经销商、零售商、第三方物流等供应链组成部分的诞生原因


“被升级”的中间环节  又该何去何从?


李琦老师在演讲中感慨道:在2016年以前,供应链内的企业过的整体上还是比较舒适的。但在这之后,随着行业的受关注度提高,大量的舆论都在讨论供给体系改革。


一方面,我们被要求进行数字化、智慧化转型,然后基于此再来改造供给体系;另一方面,我们又被舆论要求缩减中间环节,提升供给体系价值。


image.png

作为中间环节的我们,到底该往哪个方向前行,我们是否会沦为被去掉的中间环节?


但是,李琦老师也对此提出:“供应链的各个部分都有其存在的价值。”供应链中间商的角色不可忽略。


image.png

“供应链”的真正价值在于串起了产业上游生产厂家与最下游消费者的关系,让“社会化的大生产与具体落地的消费需求相匹配”这一目标成为可能。


关于商贸企业的那些痛点  海鼎如何一一击破?


那么,作为供应链中间环节的商贸企业又该如何活下去,并且有质量地活下去并增长发展呢?让我们针对其痛点,一一攻破。


image.png

商贸企业在供应链中的实际工作范畴有时是超出常规认知的。他们一方面要妥善处理上游关系、厂家合作;又要自己寻找和建设仓库,组建运输能力;同时还给零售终端当爹又当妈:到店理货,处理终端滞销商品;在整个过程中,还要输出人文关怀。


针对这些痛点,海鼎也已经与行业伙伴携手合作,整体开发落地了多个案例项目。例如构建了统仓共配战略的山东运帮,以及自建了B2B订货平台,把自己的优势供应链进行开放的梅州喜多多 。


image.png

山东运帮基于其自身的仓储能力、运输能力、业务员能力、门店资源,依靠海鼎的技术支撑搭建了B2B平台,构建了统仓共配战略


经销商们可以入驻平台,发布自己的商品,专心做商品的运营。商品可委托运帮仓储进行统一管理。门店下单后,运帮就会拣货送货到店。


运帮业务员还会给经销商们提供车销、代门店下单,一日多配,在给经销商们提升商品销量、提升销售额的同时,也带给了门店即刻收货、实时有交流的体验。


经销商们在把物流交给专业的运帮后,可以更专注于面向客户的经营,提供更好的服务,提供更好的促销,策划更好的活动,在人文上与客户走的更近。


image.png

梅州喜多多则是针对当地社会店铺找货源难、运输货源难等痛点,借助海鼎的技术实力构建了B2B平台。


同时,它也对外招募经销商,向社会店铺输出一站式购物和专业指导,因为有品牌的粘性存在,因此门店资源相对粘性较强,门店号召力也较佳。


因此经销商们可以专注于商品经营,借助于喜多多的门店经营指导,进一步提升门店的要货需求。


海鼎的千帆梦想  为社会零售产业链弄潮儿提供利器


在15年前,海鼎通过信息化的力量,帮助了当时下岗安置的零售连锁企业门店的店员大妈们,实现见货收货,见客收钱,同时帮助这些零售企业门店营收增长两倍。


15年后的今天,海鼎已经是一家拥有26年深厚沉淀的行业标杆企业。26年来,我们一方面服务零售供应链上的各类型客户,一方面也在学习研究整个零售环境


image.png

多年实践,让海鼎敬畏实体经济的伟大,进而构筑了海鼎千帆的伟大构想。千帆数字化供应链解决方案,以进销存为核心,融合线下实体门店和线上订货渠道,助力经销商和零售商,打造全方位数字化供应链体系。


image.png


海鼎千帆数字化供应链解决方案,从三个维度为社会零售供应链提供信息化支持。


千帆商贸产品,为经销商提供进销存及财务结算的闭环管理工具,其部署在云端,精巧轻便,支持与各种物流WMS系统打通,打破传统ERP的孤岛。


千帆优货产品,提供自运营B2B平台,为经销商解决缺乏自有信息平台的困扰,B2B平台支持商城订单、业务员管理、车销管理、促销管理等功能。


千帆掌柜及外勤产品,为经销商关联的门店提供经营管店软件,包含门店收银、库存管理、移动支付、会员营销等功能,支持加盟、连锁及单店形态。



在海鼎的畅想中,社会零售供应链未来和谐、美好:

社会供应链与互联网、物联网深度融合;

更好地整合各类资源和要素,提升产业集成和协同水平;

以大数据支撑、网络共享、智能写作为基础,使全方位的组织协同更加高效、供给与需求的匹配更加精准······


“千帆,更懂零售业!”在演讲的最后,李琦老师以这句海鼎千帆口号,对在座的行业伙伴们表明了海鼎未来致力于社会零售供应链升级的信心与决心。海鼎将继续与前行伙伴通力合作,携手共进,为中国社会供应链改革的美好前程倾尽全力!