海鼎

Tel 021-54325000
|
当前位置:首页  > 关于海鼎  > 新闻中心
海鼎李琦:B2B赋能创变,打造高效供应链模型
发布日期 2018-08-28 10:25:00     浏览量:688

如何保障零售快消行业持续增长?

零售行业发展至今,也许正在面临史上最大的一次变革。面对全新的数字化渠道,快速变化的消费者需求,传统的分销通路需要如何变革自身适应环境变化,适应供应链的发展,以保证增长的持续?


近日,2018中国快消品数字化创新大会在沪举行。大会以“寻找增长新引擎”为主题,旨在为快消行业各方架起沟通桥梁,推动行业数字化转型升级。


image.png

在“快消品供应链数字化升级专场”中,海鼎副总经理李琦老师以“B2B赋能创变  社会供应链的解放思潮与前进实践”为题,从理论到实践,围绕着经销商、供应商、零售商的未来发呈现了一场深刻的思想盛


跳出个体  从整体观察供求双方


想要挖掘增长,首先要对事物本身本质有清晰的认知。供应链发展,也概莫如是。


如何清晰认知供应链?李琦老师在演讲中表示,我们需要跳出个体,从整体上去观察供求双方:

1.供求双方的信息是不对称的;

2.需求方普遍拥有一次购物解决所有需求的懒人偏好;

3.供方的批量生产与需求方的少量需求间,也存在着量的不对称;

4.有形资产、无形资产在转移过程中,其服务的需要与供给也是不对称的。


image.png

以上因素导致了社会供应链的产生,也是品牌商、经销商、零售商、第三方物流等供应链组成部分的诞生原因


“被升级”的中间环节  又该何去何从?


李琦老师在演讲中感慨道:在2016年以前,供应链内的企业过的整体上还是比较舒适的。但在这之后,随着行业的受关注度提高,大量的舆论都在讨论供给体系改革。


一方面,我们被要求进行数字化、智慧化转型,然后基于此再来改造供给体系;另一方面,我们又被舆论要求缩减中间环节,提升供给体系价值。


image.png

作为中间环节的我们,到底该往哪个方向前行,我们是否会沦为被去掉的中间环节?


但是,李琦老师也对此提出:“供应链的各个部分都有其存在的价值。”供应链中间商的角色不可忽略。


image.png

“供应链”的真正价值在于串起了产业上游生产厂家与最下游消费者的关系,让“社会化的大生产与具体落地的消费需求相匹配”这一目标成为可能。


关于商贸企业的那些痛点  海鼎如何一一击破?


那么,作为供应链中间环节的商贸企业又该如何活下去,并且有质量地活下去并增长发展呢?让我们针对其痛点,一一攻破。


image.png

商贸企业在供应链中的实际工作范畴有时是超出常规认知的。他们一方面要妥善处理上游关系、厂家合作;又要自己寻找和建设仓库,组建运输能力;同时还给零售终端当爹又当妈:到店理货,处理终端滞销商品;在整个过程中,还要输出人文关怀。


针对这些痛点,海鼎也已经与行业伙伴携手合作,整体开发落地了多个案例项目。例如构建了统仓共配战略的山东运帮,以及自建了B2B订货平台,把自己的优势供应链进行开放的梅州喜多多 。


image.png

山东运帮基于其自身的仓储能力、运输能力、业务员能力、门店资源,依靠海鼎的技术支撑搭建了B2B平台,构建了统仓共配战略


经销商们可以入驻平台,发布自己的商品,专心做商品的运营。商品可委托运帮仓储进行统一管理。门店下单后,运帮就会拣货送货到店。


运帮业务员还会给经销商们提供车销、代门店下单,一日多配,在给经销商们提升商品销量、提升销售额的同时,也带给了门店即刻收货、实时有交流的体验。